De quoi s’agit-il ? Il s’agit d’un programme panafricain destiné aux start-ups numériques africaines des secteurs de l’agriculture, de l’alimentation et du climat (y compris l’élevage) qui souhaitent développer leur activité. Les programmes de préparation à l’investissement (PPI) visent à améliorer la préparation à l’investissement (« investor readiness »), afin que les start-ups soutenues puissent lever plus de capitaux pour atteindre plus de clients et avoir un plus grand impact. Le PPI est proposé par le projet « Scaling digital Agriculture Innovations through Start-up (SAIS) », un projet mis en œuvre par la Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH pour le compte du ministère fédéral allemand de la coopération économique et du développement (BMZ). Il est cofinancé par la Fondation Bill et Melinda Gates. SAIS a pour ambition d’augmenter les revenus des acteurs de la chaîne de valeur du secteur agroalimentaire africain en mettant à l’échelle des innovations numériques sélectionnées. Pour 2024, jusqu’à 20 start-ups seront sélectionnées pour participer à notre programme d’une durée d’un an. Depuis 2019, SAIS a accompagné plus de 46 start-ups exceptionnelles dans les secteurs de l’agriculture et de l’alimentation :
Qui peut postuler ? Pour être éligible au programme SAIS de préparation à l’investissement, vous devez remplir l’ensemble des critères suivants : Forme juridique Vous devez être enregistré et opérer en Afrique. Vous devez fournir un certificat d’enregistrement. Équipe (fondateurs) Vous devez avoir une équipe fondatrice d’au moins deux personnes qui travaillent idéalement à temps plein pour la start-up. Votre équipe fondatrice et votre équipe de direction doivent avoir une expérience entrepreneuriale et technique dans leur domaine d’activité. Produit/service numérique Vous devez avoir un produit ou un service numérique viable qui a un impact positif sur la société.Votre produit doit avoir un impact positif sur le secteur africain de l’agritech ou de l’agroalimentaire ; les candidatures du secteur de l’élevage, en particulier, sont les bienvenues (les secteurs verticaux qui ont une influence peuvent être acceptés, comme la Climate Tech, le commerce en ligne, la FinTech, la logistique, l’EdTech, etc.). Accès au marché et traction Votre produit numérique doit avoir été mis sur le marché au moins six mois avant l’envoi de votre candidature. Votre start-up doit fournir des preuves de traction (base de clients, premiers revenus). Modèle d’entreprise Votre start-up doit avoir un modèle économique compréhensible et convaincant (énoncé clair du problème, solution numérique claire, segment de clientèle clair et flux de revenus clair). Compléments (mais pas indispensables) Vous êtes une femme fondatrice, ou votre équipe est composée de femmes occupant des postes de direction élevés. Votre équipe est constituée de techniciens ou ingénieurs en informatique. Vous et les membres de votre équipe fondatrice avez déjà une expérience avérée dans une start-up précédente. Votre produit cible un groupe de clients vulnérables.
Calendrier du programme De la mi-janvier à mars – Définition des plans de développement Vous ferez équipe avec un navigateur, qui sera votre principal point de contact de l’équipe SAIS et qui vous guidera à travers les différentes perspectives qui s’offrent à vous dans le cadre du programme. De janvier à mars, nous apprendrons à vous connaître, notamment par des interactions en ligne et, lorsque cela sera possible, par des réunions en personne sur le lieu de vos opérations. Durant cette période, nous coopérerons afin de dresser un plan de développement pour les mois à venir. Par ailleurs, nous organiserons des sessions en ligne communes pour vous intégrer sur les plateformes que nous utilisons au cours du programme SAIS de préparation à l’investissement 2024. Février – Lancement lors du SAIStival 2024 Nous organisons chaque année un événement nommé SAIStival, qui a lieu immédiatement après un événement du secteur, qui permet de réunir les nouveaux et les startups du programme de préparation à l’investissement. Nous croyons que l’échange d’expérience entre pairs est très important pour le succès des entrepreneurs. Au cours de cet événement, appelé « SAIStival », vous aurez l’occasion d’entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées, des experts, des partenaires, des investisseurs, et l’ensemble de l’équipe SAIS. Les frais de voyage seront totalement couverts par la GIZ. Nous attendons cet événement avec impatience ! De mars à septembre – Atteindre vos objectifs Au cours de cette période, vous vous concentrerez pleinement sur la réalisation des objectifs que vous aurez fixés avec vos navigateurs dans les plans de développement. Pour cela, vous travaillerez continuellement avec les mentors, les experts et les partenaires de SAIS. Pendant cette période, vous aurez déjà accès au réseau d’investisseurs et de partenaires commerciaux. Septembre – Évaluation de mi-parcours Nous ferons un bilan de vos progrès au cours des mois précédents et fixerons de nouveaux objectifs si nécessaire pour l’atteinte de vos objectifs de préparation à l’Investissement. De septembre à mars – Rencontres avec les investisseurs Après avoir réussi à atteindre votre première série d’objectifs issus des plans de développement, nous continuerons à travailler sur les jalons fixés et commencerons à vous emmener à des salons, à des expositions et à des conférences pour faciliter la rencontre avec des investisseurs et d’autres partenaires d’affaires. Votre navigateur vous aidera à trouver la meilleure solution pour votre start-up et à établir les bonnes connexions. Le Programme se terminera par le SAIStival de 2025
Instructions et conseils pour la candidature Veuillez postuler en ligne avant le 20 octobre 2023, en cliquant sur le bouton « postuler » tout en haut de la page. Vous pouvez postuler en anglais ou en français ! Commencez tôt le processus et prêtez attention à votre pitch vidéo (2 minutes max.) et à votre pitch deck. Veuillez fournir toutes les informations demandées afin de ne pas voir votre candidature rejetée lors du processus de présélection. Des sessions de questions/réponses seront prévues. Les dates seront publiées sur notre page LinkedIn. Bonne chance – Nous sommes impatients de recevoir votre candidature !
Calendrier du processus de sélection Processus de présélection interne de la GIZ : D’octobre au 17 Novembre 2023 Entretiens avec les start-ups présélectionnées : Du 20 Novembre au 15 Décembre 2023 Première information si vous êtessusceptible d’être sélectionné : Décembre 2023 Confirmation finale : Janvier 2024 Entrée en relation : Janvier 2024
Des questions ? Qui est derrière le projet SAIS ? Le Programme de préparation à l’investissement (PPI) est proposé par le projet de la GIZ intitulé « Scaling Digital Agriculture Innovations through Start-ups » (SAIS). Le programme est mis en œuvre par la Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH (agence allemande de coopération internationale) au nom du ministère fédéral allemand de la coopération économique et du développement (BMZ). Il est cofinancé par la Fondation Bill et Melinda Gates (BMGF). Pour plus d’informations à propos de nous et de notre équipe, consultez la page suivante ou notre page LinkedIn. Quel est l’objectif du projet SAIS ? L’objectif global du projet SAIS est de développer les innovations numériques des secteurs de l’AgriTech, de la FoodTech, de la ClimateTech et de l’élevage en Afrique. Nous sommes convaincus de pouvoir le faire en aidant les start-ups à devenir « prêtes à bénéficier d’investissements » et à obtenir des investissements. Dès lors, nous exécutons le « Programme de préparation à l’investissement ». Nous mettons à disposition de précieuses ressources, notamment par l’accès à un réseau d’experts, de mentors, d’investisseurs et de partenaires commerciaux. Quels sont les avantages dont je bénéficie avec le Programme de préparation à l’investissement ? SAIS offre des avantages pouvant aller jusque 50 000 $, comprenant : des sessions de coaching personnalisé avec des experts locaux et internationaux, adaptées à vos besoins spécifiques de développement et de mise en œuvre de stratégies pour une croissance rapide ; un accès à des formations individuelles en ligne structurées autour de plusieurs thèmes clés pour développer votre start-up. Les thèmes sont définis chaque année pour répondre aux besoins de la promotion actuelle et peuvent inclure : formation au pitch, stratégie de croissance, analyse et gestion de données, lettre d’intention, valorisation, analyse du marché, marketing et ventes ; un accès à des services supplémentaires pour optimiser certains domaines clés de votre activité, accéder à un budget spécifique pouvant couvrir, par exemple, les conseils juridiques, le marketing en ligne, l’optimisation des produits numériques, la conception, le codage et les frais de voyage pour assister à des conférences ; nous vous offrons la possibilité d’accéder à un hub local ou à un espace de bureau où vous pourrez échanger avec des pairs. En outre, nous vous aidons à accroître votre visibilité et à nouer des contacts avec des acteurs de premier plan des écosystèmes de start-ups locaux, régionaux et internationaux ; en participant à notre Programme de préparation à l’investissement, vous aurez la possibilité de rencontrer des personnes aux niveaux régional, national et international pour développer votre activité, par de potentiels investissements ou partenariats commerciaux ; en plus de ce qui précède, nous offrons un soutien spécial aux fondatrices et aux femmes occupant des postes de direction dans les start-ups, par une mise en réseau, un apprentissage mutuel et une visibilité accrue Quels sont les investissements réalisés par SAIS dans les entreprises de son portefeuille ? Notre approche consiste à mettre en relation les start-ups que nous soutenons avec de potentiels investisseurs et partenaires commerciaux, mais nous n’investissons pas directement. Les candidats retenus pour les Programmes de préparation à l’investissement (PPI) recevront différents services de notre part (voir la réponse à la question 3) d’une valeur pouvant aller jusque 50 000 $. Contrairement à d’autres programmes d’accélération ou d’investissement, nous n’achetons pas de parts au sein des entreprises retenues pour participer à nos PPI. Toutefois, au cours des PPI, les start-ups ont accès à un réseau d’investisseurs et de partenaires afin de lever plus de fonds. Jusqu’à présent, plus de la moitié de nos start-ups ont levé des capitaux pendant le programme ou au cours de l’année qui a suivi. Quels types d’entreprises peuvent postuler ? Nous recherchons des start-ups issues de l’AgriTech, de la FoodTech et de secteurs connexes tels que la ClimateTech, la FinTech et l’élevage, comprenant la santé animale. Toutes les entreprises africaines, y compris d’Afrique du Nord, peuvent postuler, à une exception : l’Afrique du Sud. L’entreprise doit être enregistrée en Afrique. De plus, les critères d’éligibilité suivants s’appliquent : Vous devez avoir une équipe dirigeante d’au moins deux personnes qui travaillent idéalement à temps plein pour la start-up. Votre équipe fondatrice et votre équipe de direction doivent avoir une expérience entrepreneuriale et technique dans leur domaine d’activité. Vous devez avoir un produit ou un service numérique viable qui a un impact positif sur la société. Votre produit numérique doit avoir été mis sur le marché au moins six mois avant l’envoi de votre candidature. Votre start-up doit fournir des preuves de traction (base de clients, premiers revenus). Votre start-up doit avoir un modèle économique compréhensible et convaincant (énoncé clair du problème, solution numérique claire, segment de clientèle clair et flux de revenus clair). Les points suivants sont un plus, mais ne sont pas obligatoires : Vous êtes une femme fondatrice, ou votre équipe est composée de femmes occupant des postes de direction élevés. Votre équipe est constituée d’un ou de plusieurs techniciens ou ingénieurs en informatique. Vous et les membres de votre équipe fondatrice avez déjà une expérience avérée dans une start-up précédente. Votre produit cible un groupe de clients vulnérables. Quels types d’innovations recherchez-vous ? Vous pouvez postuler au Programme SAIS de préparation à l’investissement si votre innovation numérique relève de l’une des catégories suivantes ou de technologies utilisées dans les secteurs de l’AgriTech, de la FoodTech, de l’élevage ou de la ClimateTech : Technologies : machines agricoles intelligentes, intelligence artificielle (IA), systèmes autonomes, véhicules autonomes, réalité augmentée, Big data, Blockchain, Cloud computing, outils de e-commerce, systèmes de gestion d’information, Internet des objets (IoT), analyse de données, logiciels d’apprentissage numérique, drones, Machine learning, service de Marketplace, agriculture de précision, robotique, capteurs, services de SMS, traitement de paiement en ligne, USSD, réalité virtuelle (RV), impression 3D Votre catégorie ne figure pas dans la liste et vous souhaiteriez l’ajouter ? Faites-le-nous savoir en nous envoyant e-mail à l’adresse sais@giz.de. Accélérez-vous des entreprises concurrentes entre elles ? La concurrence est positive pour les affaires. Cependant, nous évitons d’accepter au sein d’une même promotion des entreprises concurrentes établies dans les mêmes régions. Si vous constatez que l’un de vos concurrents fait partie de l’une de nos anciennes promotions, ne vous inquiétez pas. Quelles sont les conditions que les start-ups acceptent ? Les start-ups accélérées s’engagent à fournir des données mensuelles sur leur progression, dès le début du programme et jusqu’à au moins un an après la fin du programme, concernant : les revenus, le nombre d’utilisateurs, les clients et les potentiels acteurs de l’écosystème, les fonds levés et le nombre d’employés. Toutes les données seront collectées uniquement afin de suivre la progression de chaque start-up pendant le programme et ne seront ni publiées ni partagées avec des tiers extérieurs. Chaque équipe doit s’engager à participer au programme à hauteur d’environ deux heures par semaine. Cela s’applique le plus souvent aux fondateurs, mais pas seulement. Les cofondateurs, directeurs techniques ou membres de la haute direction peuvent également participer. Toutefois, il convient de définir dès le début les personnes qui s’engageront sur toute la durée du programme. Nous demandons l’accès aux données et aux clients, avec l’accord selon lequel nous pouvons réaliser au moins deux questionnaires d’enquête auprès de vos clients afin d’évaluer l’impact de votre produit/service. Accordez-vous une attention particulière au soutien des femmes dirigeantes ? Oui ! Nous mettons tout en œuvre pour sélectionner également des entreprises dirigées par des femmes ou qui comptent des femmes occupant des postes de direction. Nous les soutenons sur différents thèmes, notamment la conclusion d’accords dans des écosystèmes de start-ups majoritairement masculins (pitch, négociations...), l’équilibre entre vie professionnelle (diriger une start-up) et vie privée, mais aussi le développement de produits sexospécifiques et l’orientation client. L’expérience de ces dernières années a montré que ces mesures ne profitaient pas seulement aux dirigeantes d’une start-up, mais également aux femmes de l’équipe qui occupent des postes de direction au sein de l’entreprise. C’est pour cette raison que nous avons mis en place certains formats tels que le « Cercle des femmes dirigeantes » (Female Leader Circle) et le « Prix des fondatrices » (Female Founders Award) pour aider les femmes à prospérer dans les affaires. Quelles sont les perspectives à l’issue du PPI ? À la fin du Programme de préparation à l’investissement, nous ne nous disons pas au revoir : vous continuerez de faire partie de notre communauté. Qu’est-ce que cela signifie, exactement ? Nous proposons des sessions communautaires mensuelles durant lesquelles vous obtiendrez de nouvelles informations, vous rencontrerez des personnes intéressantes et importantes, notamment des investisseurs, vous apprendrez auprès de vos pairs et échangerez avec ces derniers. En principe, vous resterez également en contact avec votre « navigateur » – votre principal interlocuteur au sein de l’équipe SAIS – et serez également informé(e) des perspectives à venir. Nous avons pour ambition de faire constamment grandir la communauté, afin que toutes les entreprises tirent parti d’un réseau de start-ups issues de la FoodTech et de l’AgriTech sur tout le continent africain. Je ne dispose pas de bureaux, pouvez-vous m’aider à accéder à un hub ou à un espace de coworking ? Si votre entreprise ne dispose pas de bureaux, nous vous aidons à accéder à un hub local ou à un espace de coworking afin de vous fournir un lieu de travail, pour vous et votre équipe. Pour cela, nous avons un budget spécifique que vous pouvez utiliser. Vous n’êtes pas tenu(e) de l’utiliser à cette fin, ce budget peut en effet servir pour d’autres services. Une fois le budget épuisé, si vous souhaitez continuer d’utiliser l’espace de travail, votre start-up devra couvrir les frais. En quelle langue se déroule le Programme de préparation à l’investissement ? Peut-on suivre le Programme en français ? Oui, nous avons un volet spécial pour les start-ups issues de pays d’Afrique francophone et certains de mentors et experts proviennent précisément de ces régions, nous pouvons donc répondre aux besoins des équipes qui parlent français. Nous soutenons jusqu’à cinq équipes de start-ups d’Afrique francophone par an. Pour toutes les autres start-ups, la langue principale utilisée dans la communication verbale et écrite durant le programme est l’anglais. J’ai entendu dire que vous proposez également un Programme de préparation à l’investissement supplémentaire pour les start-ups technologiques qui travaillent dans le secteur de l’élevage. Est-ce vrai ? Oui. Chaque année, nous essayons de sélectionner deux à cinq start-ups qui créent des innovations numériques destinées au secteur de l’élevage. Celles-ci reçoivent un soutien semblable à celui accordé à toutes les autres start-ups, et la langue du Programme est l’anglais exclusivement. Ce Programme spécifique de préparation à l’investissement est cofinancé par la Fondation Bill et Melinda Gates. Est-il possible de participer en parallèle à un autre programme d’accélération ? Il est déconseillé de participer simultanément à plusieurs programmes, car il vous sera difficile de consacrer du temps à chacun de ces programmes. Cependant, la décision vous revient. À quoi ressemble la journée type d’un(e) fondateur/trice durant le programme ? Chaque journée sera différente pour chaque start-up. Cela dépend principalement des différents services que vous choisirez. Votre navigateur de l’équipe SAIS vous aidera à fixer vos priorités et vous guidera à travers les différentes exigences. Comment augmenter mes chances d’être sélectionné(e) ? Participez aux sessions de questions/réponses. Début septembre et fin octobre, avant la date limite de dépôt des candidatures, nous organiserons des réunions en ligne au cours desquelles vous pourrez poser toutes vos questions sur le Programme de préparation à l’investissement et le processus de candidature. Les dates seront annoncées sur notre page LinkedIn. Qu’est-ce qu’un navigateur ? C’est une personne de l’équipe SAIS qui sera votre principal interlocuteur durant le Programme de préparation à l’investissement. Il ou elle vous rendra visite, si possible, sur place, et élaborera avec vous vos principaux objectifs et indicateurs clés de performance (KPI) pendant toute la durée du Programme de préparation à l’investissement. Vous échangerez régulièrement et aurez la possibilité de poser toutes les questions que vous souhaitez. Je n’ai pas de pitch vidéo, puis-je tout de même postuler ? La vidéo est nécessaire dans le cadre du processus de candidature. Nous ne vous demandons pas une vidéo réalisée par un professionnel, nous souhaitons simplement voir ce sur quoi vous travaillez, en quoi cela vous motive, comment les membres de votre équipe travaillent ensemble, et ce qui vous rend unique. Vous pouvez enregistrer une vidéo avec votre téléphone, mais assurez-vous de la bonne qualité audio. Quelle est la marche à suivre si je souhaite modifier les réponses indiquées dans ma candidature ? Veuillez contacter directement VC4A pour tout soutien nécessaire à votre candidature après sa soumission. Veuillez vous adresser à l’assistance VC4A: Akram ou Tegan. Veuillez noter que ceci n'est destiné qu'à des questions techniques (c'est-à-dire difficulté à télécharger un document, difficulté à télécharger une vidéo de présentation, modification de la version du pitch deck jointe, etc.). Les autres questions non techniques seront ignorées. Comment définissez-vous le succès du Programme de préparation à l’investissement ? Quels sont vos KPI ? Nous utilisons sept critères pour mesurer la performance des start-ups au cours du programme : Indicateur 1 : Les compétences managériales de votre équipe fondatrice sont améliorées, et les rôles et les responsabilités au sein de l’équipe de direction sont clairement définis. Indicateur 2 : La base de données de la start-up est mise à jour et tous les documents nécessaires à un « devoir de diligence » approprié de la part des investisseurs sont disponibles (p. ex., pitch deck, bilan, compte de résultat, relevés bancaires, permis d’exploitation, projection des dépenses en immobilisations et stratégies). Indicateur 3 : Un système numérique de suivi de la base d’utilisateurs est mis en place et fournit des données fiables. Indicateur 4 : Une étude de marché et une analyse de la concurrence sont disponibles pour le marché national et les potentiels marchés d’expansion. Indicateur 5 : Une stratégie et un plan de marketing/ventes sont disponibles et guident les actions de l’équipe fondatrice. Indicateur 6 : Le produit numérique de la start-up est orienté sur le client et prêt à être commercialisé (p. ex.,adaptation du produit au marché cible, sécurité des données garantie, adaptation aux réglementations nationales applicables). Indicateur 7 : Le taux d’acquisition client de la start-up s’est amélioré. Ces indicateurs reposent sur ce qu’observent les investisseurs avant de s’engager, et valider chacun de ces points vous aidera à lever des fonds. Outre la préparation à l’investissement, nous mesurons la croissance de la clientèle des start-ups, leur impact sur les revenus de leurs clients, la sécurité alimentaire et l’adaptation au changement climatique, et bien sûr les fonds levés durant le Programme et jusqu’à un an après. J’ai déjà travaillé avec la GIZ, est-ce un problème ? Si vous avez déjà travaillé avec la GIZ en tant qu’employé ou prestataire, merci de nous en informer et de l’indiquer clairement dans votre candidature. Dans la majorité des cas, cela ne sera pas un problème. Si vous avez des questions, contactez-nous par e-mail à l’adresse SAIS@giz.de. Dois-je travailler à plein temps au sein de mon entreprise ? Il est fortement recommandé que votre équipe fondatrice travaille à plein temps au sein de l’entreprise, afin que vous puissiez vous concentrer pleinement sur votre activité. Néanmoins, nous comprendrions tout à fait votre décision de ne pas quitter votre emploi précédent pour le moment, en particulier si votre start-up est à un stade précoce. Je suis seul(e) fondateur/trice, puis-je être accepté(e) au PPI ou dois-je me constituer une équipe ? Nous ne refusons pas de candidatures au simple motif d’un(e) fondateur/trice unique. Toutefois, nous recherchons des équipes bien équilibrées, dotées d’un large éventail de compétences. Dès lors, nous vous conseillons vivement de rechercher des cofondateurs aux compétences complémentaires aux vôtres. Si vous êtes seul(e) fondateur/trice, vous devriez vous entourer d’une équipe de direction forte et engagée. Il s’agit d’ailleurs très souvent d’un critère incontournable pour les investisseurs. Mon âge est-il pris en considération lors du processus de sélection ? Non. J’ai des craintes en matière de protection de ma propriété intellectuelle et de mes données sensibles si je postule, sont-elles justifiées ? Non ! Nous traitons les données de votre candidature de manière confidentielle. Nous prenons des mesures pour protéger vos données et informations, et cela constitue un gage du respect de notre modèle économique et de notre bonne réputation. Dois-je envoyer un business plan ? Non, il vous suffit de compléter le formulaire de candidature. Mon équipe externalise le développement logiciel. Pouvons-nous tout de même postuler ? Nous étudierons avec intérêt toute candidature répondant aux critères indiqués à la question 5. Rappelez-vous simplement que votre innovation numérique doit concerner l’agriculture et le secteur alimentaire africains. Je connais une excellente entreprise qui devrait participer au Programme SAIS de préparation à l’investissement. Comment puis-je vous le faire savoir ? Merci de nous contacter par e-mail à l’adresse sais@giz.de en nous décrivant cette entreprise et les raisons pour lesquelles vous pensez que le programme répondrait à ses besoins. J’ai été contacté(e) directement par Novable ou VC4A, est-ce normal ? Oui, NOVABLE et VC4A sont nos partenaires et nous aident dans le processus de sélection des start-ups. Ils contactent activement les entreprises en notre nom et les informent que l’appel à candidatures est ouvert.
Introducing the Investment Readiness Programme 2024 of the GIZ Programme ‘Scaling Digital Agriculture Innovation through… We are excited to announce the launch of our Investment Readiness Programme (IRP) 2024. The programme is offered by 'Scaling Digital Agriculture Innovations through Start-ups (SAIS)'; a project executed by the Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH on behalf of the German Federal Ministry for Economic Cooperation and Development (BMZ) and co-funded by the… Lire plus