Programme GreenAPI – Smart Agriculture 2023

La force de la collaboration : Regrouper les services agricoles numériques grâce à des partenariats commerciaux gagnant-gagnant.

Au sein de GreenAPI: Smart Agriculture’, nous croyons aux partenariats commerciaux gagnant-gagnant entre les Digital Agriculture Platforms (DAPs) et les startups de l’agriculture intelligente.

• Les DAPs vous offrent l’opportunité unique d’accroitre votre clientèle rapidement et de manière rentable.
• Les DAPs offrent la possibilité d’intégrer votre produit ou service aux données et aux services proposés par d’autres fournisseurs. Cette intégration peut considérablement renforcer votre proposition de valeur et votre modèle commercial.
• Proposer votre produit ou service via une plateforme numérique ouvre l’accès a de nouveaux canaux de distribution, et ainsi à de nouvelles sources de revenus pour votre entreprise.

Ce programme offre une opportunité de partenariat avec mLouma, en tant que DAP au Sénégal.

« mLouma » est une plateforme web et mobile qui aide les agriculteurs et industries agro alimentaires a la prise de décisions éclairées lors de l’achat ou de la vente de produits agricoles. Cette plateforme leur fournit en temps réel des informations cruciales sur le marché. Elle publie des données actualisées sur les prix, la localisation et la disponibilité des produits agricoles. Les agriculteurs et les acheteurs peuvent recevoir ces informations via Internet, SMS ou un centre d’appels dédié. mLouma est actif dans 14 régions du Sénégal et compte 69 organisations d’agriculteurs et plus de 200 000 producteurs.

Le programme sélectionnera jusqu’à 15 startups spécialisées dans l’agriculture intelligente en provenance du Sénégal, du Cameroun et d’autres pays membres de la Communauté Économique des États de l’Afrique de l’Ouest (CEDEAO).

Notre objectif est d’établir des partenariats commerciaux gagnant-gagnant entre les DAPs et les startups. Par conséquent, nous recherchons des startups en phase de croissance avec un profil exceptionnel.

• Notre objectif est de maximiser l’impact sur l’agriculture intelligente face au climat et de soutenir les moyens de subsistance des petits exploitants agricoles en Afrique. Nous recherchons donc des produits et services numériques très innovants qui ont pour vocation d’accroitre la productivité et les revenus des petits exploitants agricoles, favoriser les pratiques agricoles intelligentes face au climat, et améliorer la résilience au changement climatique.
• Notre objectif est d’établir des partenariats commerciaux gagnant-gagnant entre les DAPs et les startups. Par conséquent, nous recherchons des innovations agricoles numériques qui ont été rigoureusement testées et validées. Ces innovations doivent présenter une proposition de valeur unique pour les DAPs et être en mesure de démontrer une adéquation solide entre leur produit et le marché.
• Nous voulons générer de la valeur pour les petits exploitants agricoles en regroupant des produits et des services au sein d’une plateforme. Dans cette optique, nous recherchons des startups ouvertes et engagées à intégrer leur produit et service numérique en tant que fournisseur tiers sur notre plateforme. Il est essentiel que ces start-ups puissent démontrer leur volonté et leur capacité à respecter les exigences de cette collaboration.

Les domaines prioritaires de services recherchés par le programme sont :

• Analyse des données météorologiques : solutions numériques fournissant des données météorologiques, réalisant des prévisions et aidant les agriculteurs à prendre des décisions tout au long du cycle de vie
• Analyse du sol: services qui déterminent la quantité d’éléments nutritifs végétaux disponibles dans le sol. Surveiller la qualité des sols, aider les agriculteurs dans la gestion de l’irrigation, l’optimisation de la fertilisation ou autre.
• Accès financier: des entreprises qui proposent des financements aux petits exploitants agricoles ou par l’intermédiaire de coopératives pour acheter des intrants, des engrais, des équipements et/ou des systèmes de microcrédit agricole, facilitant l’accès aux prêts bancaires, etc.
• et/ou Gestion logistique: entreprises qui offrent des services de transport, d’entreposage frigorifique, d’entreposage, etc. pour les produits des petits exploitants agricoles.

Critères pour etre éligible à ce programme:

• Votre entreprise est à but lucratif et est enregistrée en tant qu’entité juridique autonome.
• Votre entreprise opère au Sénégal ou dans un pays d’Afrique de l’Ouest (CEDEAO + Cameroun) et envisage d’étendre ses activités au Sénégal.
• La solution technologique proposée par votre entreprise adresse des problématiques réelles dans la chaîne de valeur agricole.
• Votre entreprise affiche un chiffre d’affaires minimum de 50 000 USD ou a bénéficié d’investissements externes d’un montant équivalent.
• Comptes audités d’au moins un an (2021 et/ou 2022).

Accès a des partenaires et actifs mondiaux

Make-IT in Africa et Orange unissent leurs efforts pour implémenter ensemble le programme GreenAPI: Smart Agriculture offrant ainsi l’opportunité unique de bénéficier de leur savoir-faire, atouts, et de leurs réseaux respectifs.

• Make-IT in Africa croit au pouvoir catalyseur de l’innovation africaine et des technologies numériques pour un développement durable et inclusif. En étroite collaboration avec des précurseurs numériques tels que des startups, des facilitateurs d’innovation et des partenaires politiques, nous œuvrons à renforcer les écosystèmes d’innovation africains. Ensemble, notre vision est de consolider l’environnement pour permettre au potentiel de l’innovation numérique africaine de se déployer pleinement.

  Ce projet est mis en œuvre par Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH au nom du ministère fédéral allemand de la coopération économique et du développement (BMZ). Pour plus d’informations, visitez notre site web www.make-it.africa

• Orange, est un opérateur majeur des réseaux de télécommunications et fournisseur de services numériques implanté dans 18 pays africains. En plus de ses services de télécommunication mobile et de ses offres financières, Orange a également bâti sa renommée en soutenant et en investissant dans des jeunes entreprises en phase de démarrage grâce à ses Orange Digital Centers et Orange Digital Ventures.

Compétences pratiques et développement des capacités en matière d’intégration des plateformes

Le programme offre à toutes les startups sélectionnées des connaissances et des compétences uniques, dispensées dans le cadre d’un programme complet de renforcement des capacités, afin de préparer les startups à former des partenariats commerciaux avec des opérateurs de plateformes numériques. Le programme de formation et d’accompagnement se concentrera sur les trois éléments fondamentaux du développement de partenariats :

1. Identification et évaluation de modèles économiques appropriés : Ce module se concentrera sur la création d’une proposition de valeur commune et d’un modèle économique commercial mutuellement bénéfique, résultant de l’intégration de la solution agricole numérique individuelle sur une plateforme digitale.
2. Mise en place de l’infrastructure technique nécessaire: Ce module se focalise sur la création et la mise en œuvre de l’infrastructure technique requise, mettant particulièrement l’accent sur l’utilisation et la conception d’Interfaces de Programmation d’Applications (API) essentielles à l’interopérabilité entre les systèmes
3. Évaluer les termes et conditions juridiques du partenariat : Ce module passe en revue les exigences juridiques essentielles d’un partenariat commercial et présente les principaux formats juridiques ainsi que les termes et conditions générales associés aux partenariats commerciaux

Le programme de formation sera dispensé par le biais de sessions de formation pratiques et virtuelles et complété par un accompagnement individuel assuré par les experts techniques du programme, afin de garantir que les connaissances transmises sont effectivement mises en œuvre. Dans ce cadre, les experts d’Orange offriront un accompagnement et un accès à ses services telco et cloud.

Mise en relation et établissement de partenariats avec mLouma au Sénégal

En plus du volet renforcement de capacites, le programme offre une opportunité unique aux startups Smart Agriculture : elles sont mises en relation avec un DAP Sénégalais, en l’occurrence mLouma, pour collaborer à la conception et à l’exploration d’une offre de produit conjointe. Lors d’un événement de présentation, 3 startups seront sélectionnées pour élaborer une proposition de valeur commune lors d’un atelier de conception. La DAP choisira ensuite 1 startup pour développer et mettre en œuvre une solution intégrée.

La DAP et la startup sélectionnée bénéficieront d’un soutien conjoint à travers un processus d’engagement structuré pour concrétiser une proposition de valeur commune, du stade initial a la mise en valeur sur le marché, avec pour objectif premier de maximiser l’impact positif pour les petits exploitants agricoles, tout en développant un modèle d’entreprise mutuellement bénéfique pour les deux partenaires commerciaux. Les partenaires seront conseillés sur toute la durée du processus par des experts techniques et soutenus par les actifs et les ressources d’Orange pour mettre en œuvre le projet pilote sur le terrain.

Les startups sélectionnées signeront une lettre d’engagement, stipulant leur volonté de consacrer du temps au programme. Ensuite, un événement de lancement (tous frais payés) sera organisé avec la GIZ, Orange et les partenaires et parties prenantes concernées. Au cours de cet évènement, les différentes activités du programme seront introduites et présentées, et les engagements requis seront clarifiés avec les participants. S’en suivront des activités de formation et de coaching pendant une période de 2 mois.

1. Composition de l’équipe et engagement envers le programme (20%): La compétence de l’équipe dirigeante, la complémentarité des compétences au sein de l’équipe, ainsi que la structure organisationnelle seront évaluées en vue de soutenir et d’améliorer la livraison et la qualité du produit. La motivation et la capacité à établir et à maintenir des partenariats seront également examinées.
2. Valeur commerciale du business model (20%): Le modèle d’entreprise est évalué sur la base d’une proposition de valeur claire et innovante, d’un profil de clientèle cible clairement défini, ainsi que de flux de revenus viables. La complémentarité du modèle d’entreprise et la flexibilité du modèle de revenus seront également pris en compte
3. Stratégie d’expansion (15%): Il s’agira ici d’évaluer les objectifs et la stratégie globale de l’entreprise, ainsi que ses plans d’expansion. Une attention particulière sera accordée à une approche stratégique en ce qui concerne les décisions relatives aux achats ou aux partenariats, notamment la détermination des services et des produits à développer en interne, ceux à acquérir, et ceux qui seront couverts par des partenaires.
   L’entreprise doit être en mesure de démontrer qu’il est réellement rentable pour elle de passer à l’échelle supérieure, en établissant des partenariats commerciaux, et par l’intégration de ses services avec des fournisseurs de plateformes agricoles numériques.
4. Traction (15%): Le candidat doit démontrer de façon tangible une traction significative en termes de nombre d’utilisateurs et de flux de revenus. Si l’entreprise a déjà réussi à obtenir un financement externe, cela constituera un atout supplémentaire dans l’évaluation de la candidature.
5. Infrastructure Technique (15%): L’évaluation portera sur l’infrastructure et la conception du produit/service en termes de fonctionnalité et d’expérience utilisateur
   Idéalement, il faudra fournir une vidéo de démonstration de la solution ou au moins un lien vers un site web où le produit ou le service est clairement expliqué.
6. Conformité légale (15%): La conformité de l’entreprise avec les réglementations commerciales existantes, notamment en ce qui concerne les données et l’infrastructure technique, sera évaluée. La protection de la propriété intellectuelle et des actifs clés sera examinée en profondeur afin d’évaluer les éventuelles vulnérabilités liées aux partenariats.